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“这东西……可以洗脸用?”王掌柜看着手里的香皂,又是捏又是闻,有点不敢相信。
依着张石川的指点自己洗了一次,才相信了张石川的话,这香皂果然洗手很好用。但是王掌柜还是怀疑这个东西能不能卖出去。
“你想卖多少钱一块?”王掌柜闻了闻洗过的手,上面还有淡淡的梅花香气。
“三钱银子。”张石川伸出三根手指。
“多少?三钱银子?就这么一小块东西?不能吃不能喝的,谁会花三钱银子买个这个来洗手?”
虽然从来没有小看过这个黑瘦黑瘦的小屁孩,可听到价格,王掌柜还是觉得他疯了。
“不不不,三钱银子是我给您的价格,批发价。至于您零售的话,我建议卖五钱银子一块。这香皂不光是能洗手,还可以洗脸、洗澡、甚至是洗衣服,用来洗衣服也能留下香味,省去了熏香的麻烦。
掌柜,我们针对的是上层市场,奢侈品市场,您觉得这玩意是给谁用的?是给大户人家的太太小姐们用的!就像你店里那些镶嵌着玛瑙翡翠和田玉的火镰,那些都是给有钱的公子哥儿用的吧?”
“这倒是,不过……”王掌柜见儿子王钧走了进来,用手势示意他不必说话,坐下听着就好。
“不过大户人家都是用皂角,所以我们要改变她们的习惯,让她们知道,香皂比皂角更好看,好闻,好用,用久了对皮肤也好,总的来说,更高大上!”
作者:东一方
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