第一百八十九章钱
就这么，杨正兴和苏念短暂的同居生活正式开始。
说是同居，显得有些暧昧。
实际上，就是房东和房客的关系。
不过，对此，杨正兴并没有人在屋檐下的悲哀，反而觉得很庆幸，甚至有些欣喜。
最起码，自己有个落脚的地方，说明这个城市没有抛弃他。
也让他感觉到了一点人情的温暖。
徐帅的酒吧要晚上才会开始营业。
所以趁着这个时间，他开始翻阅徐帅发过来的，关于酒吧现在的盈亏状态。
不翻不知道。
看了半个多小时。
杨正兴才知道，江洛并没有把酒吧的现状了解清楚，现在酒吧已经亏损到了一个临界点。
就是说，如果再没有新的流动资金注入，那么立马就会倒闭。
杨正兴揉揉额头。
他这次来苏州的目的，就是帮徐帅和江洛经营好酒吧，在最短的时间内转亏为盈，不过现在……
最要紧的是一件事情，就是要先给酒吧一部分资金做营销启动。
他估算了一下。
最起码需要一百万。
可是这一百万，该找谁要呢？
杨正兴想到了两个人，一个是何平。
他肯定不缺一百万，但是他和江洛打赌在前，江洛已经明确说过，在投资酒吧之后，他就不会再给江洛任何钱。
所以何平这条路，暂时是行不通的。
那么剩下的只有一个人了。
苏念。
苏念肯定不缺这一百万。
杨正兴想到这里，突然感觉自己很心虚……真的要和她开口的话，那……
自己之前说的那个话，不是都跟放屁一样。
这让杨正兴陷入了两难之中。
就这么想着，时间已经慢慢的过去了。
他趁着夜色还没降临，出门买了一些菜，然后在傍晚的时候，做了一些吃的，等苏同回来以后，他站在客厅说道：“桌子上的菜还是热的，你要是想吃的话，就先吃点，别忘了吃完拿碗盖上。”
苏同点了点头，问道：“哥，你这是准备长住了啊？”
“算是吧，这顿饭就当是房租了。”杨正兴笑道。
苏同很高兴的说道：“你能说服我妹，可真不容易。”
杨正兴胡扯道：“你搞错了，是你妹求我住下来的，我不住还不行。”
苏同笑了笑。
杨正兴也跟着笑了笑。
他很默契的没有戳穿杨正兴的谎言。
过了一会，他看了看时间，已经不早了。
苏念还不知道什么时候才能回来，他等不到，所以和苏同嘱咐了一番之后，便出了门。
路上，他给徐帅和江洛各自打了一个电话。
约他们在酒吧会面。
其实，主要就是和徐帅探探，至于江洛，根本就是捎带的，她对酒吧的经营状况，恐怕没什么了解。
大约四十多分钟，杨正兴把车停在地下停车场，到了酒吧门口的时候，是一个酒保帮忙开的门，因为他昨天来过，所以酒保认识他。
“你们老板来了吗？”杨正兴问。
酒吧摇摇头。
杨正兴也没有进去，开始看看周围的格局。
这里说实话，不算偏僻，只是位置不太好，隔壁就是一条特别繁华的步行街，然后步行街旁边，是网红打卡点。
锦绣鲤就在他们背后。
这一个背字。
算是隔断了繁华。
按照杨正兴的话来说，就是地理位置不佳，前景晦涩不明，不太建议冒险。
尤其是不建议扩大规模。
再加上这条街的商铺大部分都空着，显得有一种落幕的衰败感，并没有商业街的气息。
在这种地方开酒吧，很少有人会冒险过来消费。
一般喜欢夜店的人，都有固定的消费场所，和消费习惯。
目前，当务之急，是尽量将锦绣鲤做成一个有点特色的夜店，它不需要去迎合大众，但是一定要有自己的特色，能够吸引一定的流量，哪怕是针对一些特定人群，也是好的。
就这么看了一圈，杨正兴回到门口的时候，徐帅他们已经到了。
而这个点，夜店里已然是空无一人。
这实在是有些尴尬。
“今先不营业了，听听正兴怎么说吧。”徐帅无奈之下，只好做了一个决定。
吴可欣点了点头，和领班说了一声。
能看的出来，现在整个酒吧的工作人员，都没什么干劲，这怨不得他们，店里的环境就是这样。
酒吧的名字肯定是没什么问题的。
锦绣鲤。
这是一个寓意极好的名字，而且很有特色，既接地气，又不显得落俗。
大家都坐在吧台，徐帅把灯光调的明亮了一些。
酒吧的装修并不算是奢华，但也算是中规中矩，徐帅把钱都花在了硬件影响什么，酒水什么的，品类也够全，舞池广场够大，DJ台有两个，分别在左右两边，中间大屏幕下面是一个升降台，那是吴可欣唱歌的地方。
整个这个规模和格局装修，花个几百万，那是应该的。
锦绣鲤是一个合格的酒吧。
虽不说无暇，但只要不吹毛求疵，也没什么问题。
“所以说……”杨正兴顿了一下，“酒吧格局没问题，那就只有一个问题。”
“什么问题？”吴可欣的声音有些沙哑，肯定是连日的献唱，嗓子没得到消息。
“就是人群的消费习惯。”杨正兴回到。
这是一个很高深，也很复杂的东西。
每个人的消费习惯不同，每个群体的消费也不同。
但是他们之间，一定是有一个相似点。
这个点，就是盲从。
意思就是，大部分的人，都是乌合之众，他们很少有人有自己独特的见解，所以他们一定会跟着羊群走。
只要有一个人认可，或者一个群体认可了某一种文化属性，能够接纳他，愿意为他做出改变，比如愿意从以前固定玩的酒吧，换到锦绣鲤，那么剩下的乌合之众，也会慢慢的过来。
这一点很难。
改变一个人的消费习惯，足以令人头疼。
打折？促销？
那是常规手段，也许可以带来人流，但是没自己的特色，还是不行。
“怎么样，有什么想法吗？”吴可欣忍不住问道。
徐帅轻声道：“让他再想一想，这事我们都知道，很难办。”
杨正兴脸色难看道：“主要是现在账面上没什么资金了，想试一些东西，也很难行动。”
提到钱。
几个人的脸色变得比杨正兴还要难看。
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